11月27日,主題為“凝心聚力 奮戰2020”的華威特生物銷售部2019年總結及2020年規劃暨2020年銷售誓師大會在山東泰安舉行。公司總裁助理黃燁,生產基地執行總經理蘇瑋瑋、財務總監吳瑩瑩、銷售部執行總經理路偉、銷售部執行總經理助理武斌斌及銷售部全體人員共同參加本次會議。

會議由客服中心經理胡珊主持,在開場致詞中,路總首先感謝銷售部全體成員在過去一年的辛勤奮斗,2019年是一個不平凡的年份,養豬業因非洲豬瘟發生了巨大的變化,同時也影響到了養豬業相關的行業,有離開的,有觀望的,更有堅持的。華威特作為動保行業的新成員也受到了影響,經過一年的調整,這種變化的結果使我們留下了更加忠實和更加優質的客戶,也讓我們還堅定從事動物疫苗行業的華威特銷售團隊不斷進步和變得更加優秀,認清自我、認清客戶、認清市場、認清產品、認清市場工作的方向和新型模式是行業變化對我們的提升。行業經過這次變化,同時也誕生了更多的機遇,讓我們通過奮斗,有機會在更短的時間內縮短與行業巨頭之間的差距。最后,他重點強調本次會議務必本著求真務實的態度,認真總結市場現狀和規劃明年目標與市場推廣方案,以銷定產,實施預算管理考核,求真務實的工作作風今后要始終貫穿銷售管理工作中。

會議從豬疫苗渠道事業部各銷售大區開始匯報,接著是豬疫苗集團客戶部,毛皮動物事業部和牛疫苗事業部,各負責人對2019年全年的工作內容總結后,都從市場、產品、人員、客戶四個層面分析了當前市場現狀與未來趨勢,討論了現存問題與應對方案,為明年的銷售目標和營銷工作進行了充分規劃。東北大區經理畢鵬飛第一個上臺匯報,作為2019年的年度豬疫苗渠道事業部銷售冠軍團隊,他對每一位經銷商客戶精確細致地分析給大家留下了深刻的印象,每一位客戶的現狀,發展潛力,服務需求一目了然,從這種細致的工作態度就能看出東北區的成功絕非偶然,而是長期堅持努力的必然。其后,華北大區經理霍德金也對其市場作出詳細分析,并主動要求承擔更多的銷售任務,在2020年突破公司既定銷售目標。緊接著,華東大區經理林偉偉、中南大區經理陳磊、河南大區經理李彬和西南大區經理郭俊也分別對本區域的工作進行了總結和規劃。豬疫苗渠道事業部各大區經理匯報結束后,集團客戶部總經理田長嘯回顧了集團客戶發展史,向大家分享了2019年集團客戶部的工作和2020年規劃,讓大家學習到更多的工作技能,更認知到一位成功的銷售人員所具備的百折不撓的工作心態,集團客戶部2019年銷量占總銷量的40%,力爭2020年繼續有所突破。2019年是毛皮動物疫苗事業部的銷售元年,今年的業績頗為出彩,超額完成公司制定的年度銷售目標。華威特的品牌和產品在毛皮動物疫苗領域已經具備了一定影響力,總經理陳濤對2020年的重點工作進行了梳理和規劃,并對明年的整體銷售目標信心十足。牛疫苗事業部總經理師新川匯報了今年牛疫苗市場開拓的情況,并對明年牛疫苗渠道銷售和集團牧場銷售作了重新調整和部署。隨后,職能部門也分別作了匯報。技術服務部總經理徐衛康強調“非瘟”形勢下技術服務部工作模式的創新,積極為銷售做好專業的技術支撐。檢測中心主任王鑫跟大家介紹了由華威特生物與江蘇農牧學院合作成立的動物疫病檢測中心,擁有先進的儀器設備和專業的技術團隊,能夠保證檢測的時效和質量,為養殖戶防控動物疫病提供采樣指導、實驗室檢測及專業化技術服務工作。市場策劃部主管柳思潔從品牌推廣、微信營銷、會議組織及CRM營銷工具幾個方面介紹了明年的主要市場推廣活動,策劃部致力于協助銷售人員打開全新的微信營銷時代,充分利用朋友圈和微信會議做好產品的宣傳推廣,促進線下銷售。最后,銷售部執行總經理路偉博士作了“凝心聚力,奮戰2020”的主題匯報,路總對2019年工作進行了總結,分析得失,為明年各部門各區域即將展開的各項重點工作進行了更加清晰地部署和規劃,讓所有人充分認識到行業洗牌所帶來的發展機會,并結合各個部門的現狀與特點分別指出當前存在的問題和不足,重點分析了華威特市場品牌的發展路線與核心產品推廣,介紹了2020年公司即將上市的三個疫苗產品,為2020的銷售工作指明了方向。

會議臨近尾聲,總裁助理黃燁先生為我們作了營銷新思路的報告。報告中他縱觀國內國外動保行業銷售模式,結合自己多年的經驗,分析了如下方面的內容:究竟什么是營銷,當前形勢下的營銷應該如何去做?公司的未來定位和明確規劃?同時結合一年前為銷售部所做的“未來銷售定位與構想”培訓在這一年中的貫徹和落實,細致地說明了在豬疫苗行業持續處于低迷行情而面臨嚴峻挑戰的情形下,如何能夠迎難而上,爭創佳績的戰略方針。

與往年銷售年度會議不同,今年的會議不僅是總結和規劃大會,更是銷售誓師大會。在泰山腳下,華威特銷售部首次舉行銷售目標責任書簽訂儀式,目的是通過這個活動讓各級銷售人員統一思想,統一目標和統一行動,更加明確自身工作的責任和壓力,增強大家的目標意識、預算意識和責任意識,確保完成銷售部各項經營指標?!胺俏痢毙蝿菹?,動物疫苗這個行業將迎來創新化、專業化和品質化,我們唯有團結一心、與時俱進,才能有發展和未來!奮戰2020,絕不只是一句口號,更是記掛在心上,擔負在肩上,落實在手上的事業與責任。銷售部的每一位部門負責人,包括銷售部執行總經理都在目標責任書上鄭重地簽下了自己的名字,白紙黑字將始終敦促著我們凝心聚力,奮勇前行。

人心齊,泰山移,這句話正契合了我們此次的會議背景, 11月28日公司組織大家集體登頂泰山的戶外拓展活動。銷售部全體人員自萬仙樓紅門而始,至玉皇頂太清宮而終,曾在龍門處彎腰氣喘,曾在十八盤拄杖而歇,曾在升仙坊大汗淋漓,有過氣喘吁吁,有過手腳無力,有過叫苦連天,唯一沒有的,是轉身,是放棄。當站在太清宮泰山最高處向外遠眺時,真正體會到了何為“會當凌絕頂,一覽眾山小”,剎那間,一路的是辛酸苦累都煙消云散,唯余下眼前的大好河山,胸中的壯志凌云。做銷售莫不過如是,苦,累,疲憊,無數次想要放棄,但最終還是堅持了下來,享受著成功的喜悅,這就是我們銷售人不屈不撓的精神,征服一切氣魄,還有那一腔恣意奔流的熱血。

 

泰山之巔五岳獨尊的合照為此次會議畫上了完美的句號,在今后的工作中,我們會始終牢記在登山路上的坎坷,更會牢記登頂瞬間苦盡甘來的無限美好,2020年新征程的沖鋒號角已吹響,讓我們一起“凝心聚力,奮戰2020”!

2019年12月02日

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凝心聚力 奮戰2020‖華威特生物銷售部2019年總結及2020年規劃暨誓師大會

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